Quelle différence entre la marge et la majoration ?

Les deux décrivent le même bénéfice, mesuré sur des bases différentes. La marge divise le bénéfice par le prix de vente ; la majoration le divise par le coût. Une marge de 40 % correspond à une majoration de 66,7 % — annoncer l’une en pensant à l’autre est une erreur courante et coûteuse.

Cela dépend entièrement du métier. L’épicerie vit sur des marges à un chiffre, le logiciel sur 80 % ou plus. Comparez-vous à votre secteur, pas à une règle générale.

La marge brute est-elle le bénéfice ?

Non. La marge brute ne soustrait que le coût direct des marchandises. Le loyer, les salaires, la publicité et les impôts viennent ensuite, si bien qu’une marge brute confortable peut ne laisser aucun bénéfice net.

Calcul de marge

Saisissez ce qu’un article vous coûte et ce à quoi vous le vendez.

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La formule

bénéfice = prix − coût

marge % = bénéfice ÷ prix × 100

majoration % = bénéfice ÷ coût × 100

Exemple chiffré

Un article qui coûte 60 et se vend 100

100 − 60 = 40 de bénéfice
40 ÷ 100 = 40 % de marge
40 ÷ 60 = 66,7 % de majoration

Là où l’on se trompe

Confondre la marge et la majoration

La marge est le bénéfice rapporté au prix de vente ; la majoration est le bénéfice rapporté au coût. Acheter à 60 et vendre à 100, c’est 40 % de marge mais 67 % de majoration — la même opération, deux nombres très différents. Fixer ses prix sur le mauvais des deux, c’est ainsi qu’une entreprise se sous-facture sans s’en apercevoir.

Questions

Quelle différence entre la marge et la majoration ?: Les deux décrivent le même bénéfice, mesuré sur des bases différentes. La marge divise le bénéfice par le prix de vente ; la majoration le divise par le coût. Une marge de 40 % correspond à une majoration de 66,7 % — annoncer l’une en pensant à l’autre est une erreur courante et coûteuse.
Quelle marge viser ?: Cela dépend entièrement du métier. L’épicerie vit sur des marges à un chiffre, le logiciel sur 80 % ou plus. Comparez-vous à votre secteur, pas à une règle générale.
La marge brute est-elle le bénéfice ?: Non. La marge brute ne soustrait que le coût direct des marchandises. Le loyer, les salaires, la publicité et les impôts viennent ensuite, si bien qu’une marge brute confortable peut ne laisser aucun bénéfice net.