Welchen Aufschlag brauche ich für eine bestimmte Marge?

Teilen Sie die Marge durch eins minus die Marge. Für 40 % Marge: 0,40 ÷ 0,60 = 0,667, also 66,7 % Aufschlag. Für 50 % Marge müssen Sie die Kosten verdoppeln.

Kann der Aufschlag über 100 % liegen?

Ja, und das kommt oft vor. Ein Aufschlag von 200 % verdreifacht die Kosten. Die Marge dagegen kann nie 100 % erreichen, solange der Artikel überhaupt etwas kostet.

Muss der Aufschlag meine Gemeinkosten decken?

Er muss. Der Aufschlag auf die direkten Kosten ist das, was Miete, Löhne, Werkzeug und nicht abgerechnete Stunden bezahlt. Ein Aufschlag, der nur gegen die Materialkosten gerechnet ist, ist der Weg, auf dem Handwerksbetriebe Geld verlieren, während sie ausgelastet sind.

Aufschlagsrechner

Geben Sie Ihre Kosten und den gewünschten Aufschlag ein, um den zu verlangenden Preis zu erhalten.

Der Link enthält die eingegebenen Werte und öffnet wieder genau diese Zahlen.

Was Ihnen jeder Aufschlag tatsächlich lässt

Auf die eingegebenen Kosten angewandt. Die Margenspalte ist die Zahl, die Ihr Steuerberater meint; sie ist immer kleiner als der Aufschlag, und der Abstand wächst, je höher Sie gehen.

Auf die Kosten aufschlagen	Verkaufspreis	Gewinn je Stück	Bruttomarge
25 %Lässt eine Marge von 20 %.	75	15	20 %
40 %Lässt 28,6 %, nicht 40 %. Der klassische Irrtum.	84	24	28,57 %
66,67 %Der Aufschlag, den eine Marge von 40 % wirklich braucht.	100	40	40 %
100 %Den Einkaufspreis zu verdoppeln lässt eine Marge von 50 %.	120	60	50 %
150 %	150	90	60 %
400 %Selbst hier bleibt die Marge bei 80 % stehen.	300	240	80 %

Die Formel

Gewinn = Kosten × Aufschlag ÷ 100

Preis = Kosten + Gewinn

Marge in % = Gewinn ÷ Preis × 100

Rechenbeispiel

Ein Artikel mit 60 Kosten und 66,67 % Aufschlag

60 × 0,6667 = 40 Gewinn
60 + 40 = 100 Verkaufspreis
40 ÷ 100 = 40 % Marge

Wo es schiefgeht

Eine Zielmarge als Aufschlag anwenden

Wer 40 % Marge will und 40 % auf die Kosten aufschlägt, erhält 28,6 % Marge und nicht 40 %. Für 40 % Marge müssen Sie etwa 67 % auf die Kosten aufschlagen. Der Abstand wächst mit dem Ziel, der Fehler kostet also gerade bei den Produkten am meisten, die am meisten einbringen sollen.

Fragen

Welchen Aufschlag brauche ich für eine bestimmte Marge?: Teilen Sie die Marge durch eins minus die Marge. Für 40 % Marge: 0,40 ÷ 0,60 = 0,667, also 66,7 % Aufschlag. Für 50 % Marge müssen Sie die Kosten verdoppeln.
Kann der Aufschlag über 100 % liegen?: Ja, und das kommt oft vor. Ein Aufschlag von 200 % verdreifacht die Kosten. Die Marge dagegen kann nie 100 % erreichen, solange der Artikel überhaupt etwas kostet.
Muss der Aufschlag meine Gemeinkosten decken?: Er muss. Der Aufschlag auf die direkten Kosten ist das, was Miete, Löhne, Werkzeug und nicht abgerechnete Stunden bezahlt. Ein Aufschlag, der nur gegen die Materialkosten gerechnet ist, ist der Weg, auf dem Handwerksbetriebe Geld verlieren, während sie ausgelastet sind.