Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?

Beide beschreiben denselben Gewinn, gemessen an verschiedenen Bezugsgrößen. Die Marge teilt den Gewinn durch den Verkaufspreis, der Aufschlag teilt ihn durch die Kosten. 40 % Marge entsprechen 66,7 % Aufschlag — das eine zu nennen, wenn man das andere meint, ist ein häufiger und teurer Fehler.

Welche Marge sollte ich anstreben?

Das hängt ganz von der Branche ab. Der Lebensmitteleinzelhandel lebt von einstelligen Margen, Software von 80 % und mehr. Vergleichen Sie mit Ihrer eigenen Branche, nicht mit einer allgemeinen Regel.

Ist die Bruttomarge dasselbe wie der Gewinn?

Nein. Die Bruttomarge zieht nur die direkten Warenkosten ab. Miete, Löhne, Marketing und Steuern kommen danach, eine gesunde Bruttomarge kann also trotzdem keinen Nettogewinn übrig lassen.

Margenrechner

Geben Sie ein, was ein Artikel Sie kostet und wofür Sie ihn verkaufen.

Der Link enthält die eingegebenen Werte und öffnet wieder genau diese Zahlen.

Marge gegen Aufschlag, je 100 Einkaufspreis

Dasselbe Geschäft, auf zwei Arten gemessen. Lesen Sie die Margenspalte hinunter, um den Verkaufspreis zu finden, den Sie tatsächlich brauchen: einen Aufschlag zu nennen, wenn Sie die Marge meinen, ist die teure Richtung dieses Fehlers.

Verkauf zu	Bruttomarge	Entsprechender Aufschlag	Gewinn je Stück
125	20 %	25 %	25
133,33	25 %	33,33 %	33,33
142,86	30 %	42,86 %	42,86
166,67Eine Marge von 40 % braucht einen Aufschlag von 66,7 %, nicht von 40 %.	40 %	66,67 %	66,67
200Den Einkaufspreis zu verdoppeln ergibt 50 % Marge.	50 %	100 %	100
250	60 %	150 %	150

Die Formel

Gewinn = Preis − Kosten

Marge in % = Gewinn ÷ Preis × 100

Aufschlag in % = Gewinn ÷ Kosten × 100

Rechenbeispiel

Ein Artikel mit 60 Einkaufspreis, verkauft für 100

100 − 60 = 40 Gewinn
40 ÷ 100 = 40 % Marge
40 ÷ 60 = 66,7 % Aufschlag

Wo es schiefgeht

Marge mit Aufschlag verwechseln

Die Marge ist der Gewinn als Anteil am Verkaufspreis, der Aufschlag ist der Gewinn als Anteil am Einkaufspreis. Kaufen Sie für 60 und verkaufen Sie für 100, sind das 40 % Marge, aber 67 % Aufschlag — dasselbe Geschäft, zwei sehr verschiedene Zahlen. Nach der falschen von beiden zu kalkulieren ist der Weg, auf dem Unternehmen still und leise zu wenig verlangen.

Fragen

Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?: Beide beschreiben denselben Gewinn, gemessen an verschiedenen Bezugsgrößen. Die Marge teilt den Gewinn durch den Verkaufspreis, der Aufschlag teilt ihn durch die Kosten. 40 % Marge entsprechen 66,7 % Aufschlag — das eine zu nennen, wenn man das andere meint, ist ein häufiger und teurer Fehler.
Welche Marge sollte ich anstreben?: Das hängt ganz von der Branche ab. Der Lebensmitteleinzelhandel lebt von einstelligen Margen, Software von 80 % und mehr. Vergleichen Sie mit Ihrer eigenen Branche, nicht mit einer allgemeinen Regel.
Ist die Bruttomarge dasselbe wie der Gewinn?: Nein. Die Bruttomarge zieht nur die direkten Warenkosten ab. Miete, Löhne, Marketing und Steuern kommen danach, eine gesunde Bruttomarge kann also trotzdem keinen Nettogewinn übrig lassen.