Qual é a diferença entre margem e markup?

Os dois descrevem o mesmo lucro, medido sobre bases diferentes. A margem divide o lucro pelo preço de venda; o markup divide pelo custo. Uma margem de 40% é um markup de 66,7% — citar um quando se queria o outro é um erro comum e caro.

Que margem eu devo buscar?

Depende inteiramente do ramo. O varejo de alimentos vive de margens de um dígito, o software de 80% ou mais. Compare com o seu próprio setor, e não com uma regra geral.

Margem bruta é a mesma coisa que lucro?

Não. A margem bruta só desconta o custo direto da mercadoria. Aluguel, salários, marketing e impostos saem depois, então uma margem bruta saudável ainda pode não deixar lucro líquido nenhum.

Calculadora de Margem de Lucro

Informe quanto um item custa para você e por quanto você o vende.

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A fórmula

lucro = preço − custo

margem % = lucro ÷ preço × 100

markup % = lucro ÷ custo × 100

Exemplo resolvido

Um item que custa 60, vendido a 100

100 − 60 = 40 de lucro
40 ÷ 100 = 40% de margem
40 ÷ 60 = 66,7% de markup

Onde isso dá errado

Confundir margem com markup

A margem é o lucro como fatia do preço de venda; o markup é o lucro como fatia do custo. Compre por 60 e venda por 100 e isso é 40% de margem, mas 67% de markup — a mesma operação, dois números bem diferentes. Precificar pelo número errado é como as empresas passam a cobrar de menos sem perceber.

Perguntas

Qual é a diferença entre margem e markup?: Os dois descrevem o mesmo lucro, medido sobre bases diferentes. A margem divide o lucro pelo preço de venda; o markup divide pelo custo. Uma margem de 40% é um markup de 66,7% — citar um quando se queria o outro é um erro comum e caro.
Que margem eu devo buscar?: Depende inteiramente do ramo. O varejo de alimentos vive de margens de um dígito, o software de 80% ou mais. Compare com o seu próprio setor, e não com uma regra geral.
Margem bruta é a mesma coisa que lucro?: Não. A margem bruta só desconta o custo direto da mercadoria. Aluguel, salários, marketing e impostos saem depois, então uma margem bruta saudável ainda pode não deixar lucro líquido nenhum.